Sentamos com Nish de Gruiter para conversar sobre Suitsupply, naquela campanha polêmica e abertura da primeira loja australiana.
Nish de Gruiter, o designer de profissão nascido no Sri Lanka, foi adotado por uma família holandesa desde muito jovem. Foi o amor de sua mãe por costurar e desenhar roupas que o levou a estudar moda antes de viajar para a Itália para trabalhar com o designer Brunello Cucinelli em Perugia. Na época, Nish tinha apenas 19 anos.
Enquanto trabalhava para Cucinelli nos Estados Unidos, Nish se reuniu com Fokke De Jong, amigo de longa data da indústria e fundador da Suitsupply. Os dois então formaram uma parceria para trazer a marca holandesa para os Estados Unidos com a inauguração da primeira loja principal no bairro de Soho, na cidade de Nova York. Isso foi em 2011.
No início deste ano, Suitsupply causou um grande rebuliço, revelando sua campanha SS18 com imagens mostrando dois homens se tocando, se abraçando e se beijando. Alguns elogiaram a marca por seu marketing moderno e bolas para ir lá, enquanto outros criticaram. Suitsupply perdeu 12.000 seguidores no Instagram durante a noite.
Enquanto a poeira ainda está baixando, Nish viajou para a Austrália para abrir a primeira boutique australiana da Suitsupply e encontrar os clientes mais leais da marca. Ele também nos deu tempo para fazer algumas perguntas.
Como você entrou na indústria e acabou na Suitsupply?
Oh cara. Eu estive lá. Frequentei o International Fashion Institute. Depois disso, estagiei em algumas empresas varejistas de alto padrão. Conheci Fokke De Jong nas feiras de negócios e ele disse: “Sabe, há um mercado enorme nos Estados Unidos, está crescendo”. E pensar que Fokke era originalmente um estudante de direito.
Qual é a visão da Suitsupply?
Para garantir que todos tenham o ajuste perfeito. Isso é muito importante para todos os nossos processos de alfaiataria. Não nos levamos muito a sério, no que é uma indústria muito séria. Quando você entra em nossas lojas, isso coloca um sorriso em seu rosto. É uma loja de alta energia, não sua tradicional loja de roupas masculinas. É casual. De uma forma que atrai as pessoas.
Como é possível fabricar belos ternos com tecidos de alta qualidade e vendê-los por apenas US $ 400?
Em uma empresa tradicional, o processo vai para um agente. Então, do agente para o atacadista, depois para uma loja de departamentos ou outro varejista chique e, no final, vai para o consumidor. Portanto, quatro pessoas ficam com uma parte dos lucros.
A Suitsupply produz, projeta e fabrica tudo internamente. Vamos direto da fábrica para a loja. Não gastamos grandes quantias de dólares de marketing em revistas de destaque. Cortar esses custos mantém o produto com preços razoáveis, e temos feito isso há muito tempo. Um terno não deve custar $ 2.000. Não há razão para isso.
E seus preços permanecem os mesmos?
Sempre. Não há fim para uma temporada, então não há fim de vendas de temporada. Nosso ambiente de varejo é muito transparente. Conseguimos um ótimo preço nos tecidos que compramos da Itália porque somos um grande cliente. Nós nos esforçamos para fazer um produto de qualidade consistente.
Sua campanha SS18 causou sérias ondas. Era esse o objetivo ou havia uma pesquisa que dizia que usar esse tipo de imagem em seu marketing seria bom para os negócios?
Não esperávamos essa reação ou a natureza dela. Queríamos criar uma inconsistência nos mercados de Moscou e Dubai. E em todo o mundo. Respeitamos muito as opiniões de todos. Não estamos promovendo nenhuma agenda política e não colocamos isso na cara de todos. Ainda defendemos o amor como uma coisa geral entre as pessoas, sejam homens ou mulheres. No final, perdemos 12.000 seguidores no Instagram, mas ganhamos …
Muito mais?
Absolutamente. O resultado final é a atração entre duas pessoas. Percebemos nos últimos anos que começou a ser mais inclusivo, mais um público mais amplo. Não é que a marca se torne uma marca diferente, é um assunto para a temporada e, a seguir, será outra coisa.
No geral, tem sido muito positivo?
Sim, muito positivo, e acho que em 2021-2022 por que não?
Você já está em Sydney há alguns dias, qual é a vibe local e o que as pessoas aqui estão vestindo?
Na verdade, fiquei surpreso. Há duas coisas que percebi. Na noite passada, convidamos 20 de nossos principais clientes australianos para jantar. Eles só compram online, mas são compradores fiéis. Tipo, eu estou falando de muitos ternos.
Então, nós os convidamos para jantar, sentamos no teatro e batemos um papo. A diversidade do grupo foi fenomenal. Tínhamos advogados, criativos e arquitetos do Fundo de Hedge, tudo em uma única mesa. Ouvi-los falar sobre nossa marca me chocou. Eles sabiam muito e estão espalhando a palavra na Austrália; Ser porta-vozes leais em suas indústrias. É assim que vimos o aumento dos negócios.
Todo mundo estava bem vestido. Eles usavam jaquetas e usavam ternos bonitos. As pessoas estão realmente cuidando de si mesmas.
Qual é a outra coisa que você notou?
Esta manhã saí do hotel pelo distrito financeiro e a rua inteira estava lotada com esses caras de ternos, principalmente marinho e cinza, mas muito básicos. Então eu olhei nas lojas. A seleção foi muito enfadonha e maçante.
Além disso, nos ternos da moda, é apenas uma pequena seleção com tamanhos medíocres: 38, 40, 42. Mas e se você for um 32, ou um tamanho 48, um cara grande? Onde está o terno da moda para esse cara? É estranho porque as pessoas estão cientes e são muito educadas em usar roupas bonitas. Não é a criança esquecida ou que as pessoas estão atrás da curva, absolutamente não, de longe.
Você acha que por causa dessa lacuna no mercado, você será capaz de expandir os negócios na Austrália?
sim. Com isso, estou feliz em poder oferecer. Tivemos nossa inauguração oficial. Aproximadamente 1200 pessoas compareceram. Foi um grande show. Agora, estamos falando de Melbourne. Eventualmente, talvez Brisbane e Perth. Se você pudesse ver o buzz que esta loja já tem …
Você pode encontrar a boutique Suitsupply em Sydney na entrada da Pitt Street, na 5 Martin Place.
